首席营销官课程

课程目标

本课程的目标是与学员分享营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新的观点，深入探讨当前所面临的种种挑战，帮助CMO以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动，制定与调整营销战略，不断地为企业创造价值。

课程受益

参加课程的学员将：

课程安排

本课程为模块制，共为7个模块，每个模块为期3-4天。

模块一：营销新思考：颠覆式营销

经验是把双刃剑，成功经验固然值得我们去学习和借鉴，但是过于沉浸其中往往会阻碍CMO不断地践行思考和探索突破。本模块将挑战学员的传统营销观念，通过一系列案例研究来探讨“非传统”的营销方法，拓展CMO们的营销思路。本模块主要内容如下：

模块二：博弈论与战略营销

商场如战场。企业之间真的只有你死我活的竞争？一个企业的成功真的必须建立在其竞争对手的失败之上吗？非也！企业间的战略是互动的，任何一个“损人利己”的策略一般都会导致竞争对手做出强烈反应。而对手的反策略又往往会使自己原先的策略失效。最终其净结果通常是大家都没有得到什么好处（囚徒的困境）。企业之间的互动是多层面的，往往既有竞争又有合作。如何灵活运用博弈论的原理和规则，面对问题做出理性选择？如何精确布局、打破束缚、优化策略，最终取得共赢？本模块将通过诸多国内外实际案例分享，详细介绍公司如何运用博弈论的思维框架来全面分析竞争环境及可能发生的变化，为学员提供全新视角与思路。本模块主要内容如下：

模块三：品牌管理

在成熟和竞争的市场环境中，品牌给企业和消费者带来的价值已愈发得到认可。品牌的战略管理也被纳入到一个企业的核心管理战略之中。在当代消费环境和社交方式日新月异、新技术和数字化的飞速迭代、消费者消费体验不断升级的市场环境下，品牌战略和管理又将面临什么新的机会和挑战？

本模块将以客户为中心作为品牌战略的核心，为学员提供系统的品牌战略管理理论框架，同时结合国际和中国品牌的大量案例和同学深入讨论品牌战略。我们将研究如何通过洞悉客户的生活方式，利用其在数字时代的决策规则，管理客户体验以及在各个接触点（从命名和视觉识别到广告，新媒体，新零售，包装）中执行品牌战略来创建与消费者联系的品牌，进行产品创新和服务。这些案例也将结合中国品牌的全球化、西方品牌的本土化，涵盖在新的数字传播时代、社交媒体和大数据环境下如何管理品牌等话题。本模块主要内容如下：

模块四：洞悉顾客战略

大多数的营销突破源自特见独识，即能够洞察市场上未被满足的需求，了解并顺应客户要求，并以此为基础制定营销战略。随着客户日趋成熟、力量不断地壮大，他们的消费行为越来越难以琢磨，如何让客户通过现实感知或心理感知体验产品的差异化？CMO们需要以客户洞察为基础来思考公司的营销战略和营销工作。本模块探讨如何将行为经济学与心理学领域的最新研究成果运用于营销领域，并配以相应的营销调研新工具深入了解客户，重新审视消费者的需求与行为模式，从中发掘新的客户需求，为企业创造新的增长点。课程还将探讨大数据对消费者洞察分析的重要意义和具体实践。本模块主要内容如下：

设计与客户产生共鸣的定位战略营销诊所：定位战略品牌识别的协调一致与强化营销诊所：品牌识别心理营销的艺术和科学大数据与消费者洞察

模块五：数字营销理论与实践

互联网和移动互联网的快速发展，不仅为企业带来了全新的渠道（电子商务），也为企业的营销沟通带来了全新的媒体，从互联网展示广告，到搜素引擎，再到社会化媒体，这些新媒体不仅给企业带来了更多的选择和机遇，也给企业带来了全新的挑战。企业应该如何利用这些新媒体进行数字营销？本模块不仅邀请在数字营销卓有建树的企业高管来课堂分享他们在数字营销方面的实践，同时还邀请在数字营销有一定研究的教授分享最新研究成果。本模块主要内容如下：

模块六：逻辑创新法

面对成熟的市场环境营销教程，产品、服务越来越同质化，企业该如何通过不断创新，于瞬息万变的商业竞争中把握先机？面对日益激烈的行业内竞争，企业如何突破自身困境，通过不断推陈出新，对产品、服务、广告、业务、项目过程、商业模式、规则等进行全方位的创新？CMO们需要重新审视企业如何在急速变化的市场中寻找新的价值并探寻商业创新背后的逻辑。

本模块将讲授逻辑创新法 (Logical Creative Thinking)，帮助学员学习掌握这个体系里的各种系统化的、逻辑性的及可复制的创意方法，寻找新的并有价值的创意。本模块主要内容如下：

模块七：定价战略

定价决策决定着企业盈亏，但企业往往缺乏一套精心设计的定价战略。一项出色的收入战略是什么样的？如何避免“价格战”，成为价格领导者？如果运用定价战略获取增长价值？这是优秀的CMO需要严肃思考的问题。

适当的定价战略必须综合考虑经济、社会和心理因素。本模块旨在将定价决策置于公司总体的市场战略之中，综合衡量其能否有效地帮助企业实现更加宏大的管理目标，从定价机制延伸出去, 从综合管理的角度出发，帮助学员设计并执行周密的定价战略，把握机会从客户赢取价值。本模块主要内容如下：

营销实践头脑风暴

为了将学习内容与工作实践相联系，帮助学员学以致用，本课程特在部分模块的休息期间安排营销实践头脑风暴活动。我们将就学员工作中所遇到的具有代表性的挑战或当前的热点话题，在教授的引领下展开深入的讨论，借助群策群力的方式寻找具有建设性和创造性的解决方案。

推荐书籍

《跨越鸿沟》

《选择的悖论》

《思考的快与慢》

《品牌相关性》

（编辑：52站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!