竞价员如何让自己有竞争力！

同样是竞价员，有人拿着月薪2500块，有人年薪30W，是能力的差距还是能力的差距？

上篇文章我们讲到网络运营总监晋升之路，这次就为大家讲如何从月薪2500竞价员做到年薪30W竞价员。以下是三公子对竞价员水平的划分：

1、菜鸟SEM竞价：指哪打哪，机器人

2、高级SEM竞价：有数据分析基础，AI机器人

3、资深SEM竞价：找流量、留流量、用流量

4、骨灰SEM竞价：识营销、用营销

5、拜拜SEM竞价：喝茶、聊天、吹牛B

一、菜鸟竞价“机器人”

竞价首先是做展现，这是竞价的第一步。竞价顾名思义就是竞争出价做推广，钱到账，立马就是铺天盖地的展现，流量立马就进来了。

那么在喷涌而来的流量口怎么筛选出优质流量呢？流量多了就是好事吗?比如说某个关键词排名高、点击率高、抵达率高三高就好吗?于是高级竞价就入场了。

二、高级竞价“AI机器人”

做竞价的目的是啥呢？引流？做排名？做点击？NO！！目标只有一个“转化”。那么高转化的关键词就是好词吗？低转化的词就不说好词吗？答案是否定的（当然也不绝对）

举个栗子：

竞价托管的利润是500，关键词竞价托管的CPC为13元，转化率5%，出一单要点20下，花260，赚240竞价营销，服务一个月这时候转化是赚钱的，但是整体成本远远高于利润（实际中还有房租、人工、水电等）。

网站优化利润为10000，关键词网站优化的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚9000

这个时候，有转化还是好的吗？有请资深竞价闪亮登场！！

三、资深级竞价员“流量为王”

在运营中做转化的同时要看真正转化成本，如利润接近甚至超过成本，这种转化并不好。

有的竞价对好词的定义是：高转化低消费，其实这是你想的这样好，去算具体数据可能会吓你一跳。

那好词是什么？

好词就是有量的前提下，ROI能够保持在合理的水平。老板看的不是你转化了几千几万个无利润产品，他要的是即有量，成本又低的运营。想不明白这点你做竞价仕途很危险。想得通做个主管没啥问题

四、骨灰级竞价“营销”

有一定经验的竞价员对于前三点可能不削一顾，那什么是营销呢？

剥个栗子，奶茶店加盟，要求10万广告费，招生20个代理商，你会怎么做？

（如果你有过经验或者思路就先歇会再往下看）

通常我们思考的方式都是正着来的，但是在做运营的时候用倒推法再合适不过了。

首先做一下竞价引流流程：

展现->点击->抵达->邀约->咨询->留电话->邀约->上门->签合同->缴费（很多人都会把思维停留在这里，其实还有两点）->口碑->服务

流程很好理解，做一下每个环节的概率就行了。比如：上门成交率50%、邀约上门率50%、咨询留电率50%等！大概就是这个意思，你明白我就不细说了。

那20个代理需要40个报名，80个上门，160个留电，320个咨询，640个浏览，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，具体数据自己做表格就行了。

想要10万元招到20个代理，你就要对每个环节把控的精准无误。列举几个小问题，之前文章中我也讲到过，可以关注看一下我之前的文章。

1、影响展现的因素

关键词出价，质量度，预算，时间，地域，高级创意系数，闪投系数等。

2、影响点击的因素

创意({高级创意、闪投}、图片、文案、咨询按钮等）。

3、影响抵达的因素

页面打开速度

4、影响邀约的因素（对话框）

咨询软件弹窗时间，弹窗位置，弹窗文案，弹窗按钮等

5、影响咨询的因素

开场白、话术、专业性等

6、影响上门的因素

这个要看销售的水平了

7、营销成交的因素

公司环境、产品优势、面授销售能力、话术、服务等

基本就是这些了，当然我上面说了你是主管就不用往下看了。要把控，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门的协调工作。

（编辑：52站长网）

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