淘宝爆款的误区，怎么合力打造爆款流量

标题好不好，哪部分好哪部分不好，宝贝之间哪里存在内耗冲突，很难精确判断。淘宝搜索优化要取得突破，必须解决这个问题。

现有的淘宝开放平台接口无法直接实现这个需求。但用曲折的方式，可以初步实现如下表的数据聚合，将自然流量、直通车流量及转化成果合并在一个表格里，可以很容易看出一个标题的哪些分词来流量少、或转化差，应该替换掉.

一切优化算法，都比不过精确数据基础上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的词，寻找效率更高的词。

卖家可以每周检查重点宝贝的标题一到两次（频率不要过高）。哪个分词获得自然流量的效率低，或者流量不转化，就替换掉它，这样标题就逐渐越来越管用。

用这个淘汰替换的方式优化标题，有点象直通车优化，以数据为依据。

五．初步优化潜力之二：找词与选词的改进

找词：

根据反馈数据进行分词精确替换，需要解决一个重要问题：去哪找用于替补的潜力分词？

相比于传统的查淘词、搜索条相关词，以下办法更为有效：

1. 根据宝贝的分类和属性进行挖掘

2. 找出销售最好的一批竞争对手，对他们的标题进行分词归纳

选词:

如果发现标题某个分词不够好，优先使用什么分词进行替换测试呢？最好有一个能直观反映分词搜索潜力的指针，作为最初的模糊选择依据。

分词构造精确长尾的覆盖力，是一个非常好的指标，尤其适合中小卖家。

算法并不复杂，例如，将商品每一个属性（例如平跟、鱼嘴），与搜索核心词（例如凉鞋）两两组合，查到：包含“平跟 凉鞋”的搜索词有XX个；包含“鱼嘴 凉鞋”的搜索词有多少XXX个，就可以折算出对于凉鞋，“平跟”“鱼嘴”哪个分词的长尾覆盖力更大。

揭秘：江治平老师独家标题优化技术

传统标题优化方法：

1.你的上十万的竞争对手，都是通过同质化的淘词工具、

各大搜索引擎下拉条相关词、以及关键词工具推荐的关键词来 淘词，

这样所淘的词，你用，我用，大家都用，必然同质化，

竞争激烈集中，效率低，范围窄，不仅容易被竞争对手排挤，

而且被买家搜索的命中率低。

2. 对于标题各个关键词，缺乏数据监测方案，

不知道标题哪部分关键词不来流量，哪部分来流量却不

转化 ，每日重蹈覆辙，浪费大量的标题优化空间。

3. 优化方案紊乱，普通款本来权重低，结果标题放上热词来优化，

爆款权重高，结果只放冷词或长尾词。

分词的作用

1. 什么叫分词？

举个例子： 如果：美白补水面膜 是你淘到的一个 神词，

那么：美白，补水，美白面膜，补水面膜 ，

白水面膜····都是他的分词

2. 为什么要 挖掘分词？

“分词”是淘到的 关键词 的 “最小单位 ” ，买家都是很懒的，

一般只会打最简短的词 来搜 宝贝， 这些最

简单的词都是分词。

一个经典的神词应该包含更多的精准分词，

这样能最大限度的撒网，捞到最多的客户。

3. 如何从神词 中 挖 出 极品分词。

首先，我们会从海量的关键词中 ，

挖掘出更海量 的 分词， 通过我们独家开发的工具，会初步

自动剔除重复分词，并对每个分词 平均一天当中，

被全国买家搜索了多少次，进行热度频度计算， 给

出相应的 热度星级评分。评分越高，表示搜索的总量越大。

我们会将挖掘出来的分词进行两种 优化模式的分配：

第一：热度评分越高的分词优先补给 自己销量最好的宝贝的标题，

这样，自己的高权重宝贝就能奋力

的抢到更多的流量和曝光机会。

这叫爆款标题优化模式！

第二：爆款优化完后， 我们将剩余的分词，按照热度评分级别，

依次从高高销量 的宝贝开始分配给

普通宝贝的标题，这叫 普通款标题优化模式！

注明：普通销量宝贝因为权重低，无法竞争热词，

而又不能盲目的选择长尾词而缺乏展现率的问题:

大家认为：

将精准的热度不错的精简分词组合成

最丰富 涵盖面最广的 长尾词，以该 概 " 长尾

词 " 为概率中心 ，向所有可能成交的顾客撒出茫茫大网，

多个长尾词所 搭建的 可能被客户 命中 搜索到

的 “概率中心 ” 将相互作用 "结出更大 渔网“，

形成最大的长尾词覆盖面，这样，即使你的宝贝销量低，

没人气，也能钻到流量竞争的空子，

一个词带来数个客观的流量···两个词 ···三个词····事实上，这种优化

模式，每天带来的流量是非常可观的。

第三步：对设计好的标题，进行 持续深度优化。

1. 为什么要进行持续性的深度优化？

答：第一：标题很少一次到位就完美，通常有些分词有更好的替代者

等待我们去发现，结果可能很惊喜

第二：随销量和市场变化，商品权重变化，最适合的分词也在变化

第三: 用优化直通车的思路优化标题，将珍贵的权重用到极致

总结：就是将表现不好的分词，用更有潜力的分词去替换它，

我们只要持续性的重复这个过 程，就能将标题优化空间 和权重分配度 做到极致。

提示： 低频度、小范围（每次1-2个分词）修改标题不会损失权重

2. 如何对标题进行持续性的优化？重点在监督分词的质量

1. 监督每个分词在标题上呆了几天时间。

2. 这几天分别为该宝贝带来了多少流量。

3. 该分词在15天内为该宝贝带来了多少流量。

4. 这些流量分别是由什么搜索词带来的。

5. 哪些分词带来的流量最终购买了东西，获得转化。

6.在15天内，哪些分词也被用于了直通车？、

哪些分词也发生了转化，导致了最终购买。

这样能很轻松的判断出，哪个标题的分词，竞争力非常弱，

这样，我们就删除该分词替换更有潜力的分

词进行持续的测试和优化，

将有限的关键词空间填满最优质的分词，创造最大的流量效益。

按照以上步骤，

人工帮您监测全店 关键词数据 ，进行细致的标题优

化，精细经营优化你的店铺流量，

总结：传统优化技术存在弊端带来巨大的隐性浪费通过金钱和人力换取的搜索权重和机会不经意间流失了很多淘宝竞争已进入数据化精细经营时代，自然流量优化（淘宝seo) 也要进入数据化精细操作。

六．初步挖潜之三：消除关键词内耗

销量权重接近、下架时间接近的宝贝之间，最好不发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重。

对于有较多品种发生销售的中大店来说鬼脚七:如何做淘宝搜索标题优化，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多关键词，立竿见影地增加搜索流量。

七．初步挖潜之四：下架时间的分级优化

很多进行店铺优化体检的卖家吃惊地发现，自己最重要品种的下架时间分布在很不合适的时间点。他们以前从来没意识到，自己一直在吃大亏。

使用某些淘宝工具的店家情况比不用的更糟糕，因为这些工具只注意了“下架时间的平均化”，导致一些让人哭笑不得的下架分布结果。

实测表明，不做任何标题和类目修改，仅仅对下架时间进行分级优化，许多卖家的标题搜索流量和类目搜索流量就会得到显著提升。尤其是类目搜索流量，有时受到的影响更大。

时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。

时间权重的最大化利用还包括橱窗推荐位的精细化利用。

独家宝贝下架优化策略

传统下架时间优化技术的缺陷：

１． 重点的上下架时间段，未能精确分配给最好的宝贝

重点上下架时间段都是淘宝人流高峰期，传统的上下架方法都是千篇一律，

不管任何时间段都是均匀分配给所有的宝贝，如果，对于主打宝贝，

爆款宝贝，转化率最高的宝贝，权重最大的宝贝，

给予在高峰人流段分配上架时间，那么能获得更多的展示机会，

点击机会和意向不到的成交量提升。

２.没有按不同宝贝的成交时间特征，分配下架时间

３.橱窗推荐位没有按 “近期销量－快下架时间” 进行最优分配

４.宝贝下架后，腾出的橱窗未能立即转配给快下架的有销量宝贝

核心思想：“接近下架时间+橱窗推荐”，可以使宝贝获得短暂的额外超级权重

猜测：

对于销量对于淘宝搜索的影响，存在很多说法。我们认为，虽然淘宝搜索要摆脱过度依赖销量导致的搜索结果低端低智商化，但不可能放弃销量带来的从众效应对淘宝整体转化率的影响，也无法放弃消费者钱包投票对品种价值识别的作用。因此销量权重仍会在淘宝搜索中起重要作用，但作用方式可能变化（作用方式我们有一些猜测，以后讨论）。

从这个角度理解，“下架时间的分级优化”将是可以长期存在和继续深入的优化角度。

八．初步挖潜之五：类目属性优化

许多卖家没有重视商品属性填写。我们发现搜索优化体检工具有一个显著的引导效果：促使卖家认真填写自己的商品属性。

在一些实测中，最简单的优化操作——把属性尽量填写完，往往就可以让类目流量提高不少。

尝试：

认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。如果有足够数据，可以帮助店铺观察“有类目搜索直接入口的属性”的优化潜力，在“正确”的前提上，更“精确”地选择。

揭秘不为人知的类目和属性优化方案

【导言：在关乎淘宝SEO优化基础的“相关性”的几大要素中，

类目和属性往往是最容易被人轻视的两个方面。在由江治平老

师领衔的淘宝SEO优化团队中，经过长达数个月的研究和实测

发现：绝大多数淘宝卖家并没有深刻意识到类目和属性对于淘

宝SEO优化的重要意义和对于开直通车性价比所起的决定性基

础作用，从而错失大量的优质基础流量】

深刻理解 “前台类目&后台类目&属性”

后台类目是宝贝发布时的类目，是宝贝最重要的属性或基础属性

比如用户输入的是HTC，大体应该HTC牌的手机，那么HTC配件类的商品

在默认排序当中是会被降权的。用户输入的是 “防晒霜”，那么他大概是

想找“美容护肤/美体/精油”类目下的“面部防晒”或“身体防晒”类的

商品；其他类目下的商品，就会被降权。

前台类目是淘宝首页呈现的分类，为顾客更方便选购商品提供便利

比如，买家在挑选皮带的时候，需要首先定位到自己想购买的是男士皮带

还是女士皮带。因此，淘宝会给买家挑选一个“男士皮带”的前台类目，

他会将所有“腰带/皮带/腰链”下配件性别是男士的腰带都自动放在这个

前台类目下方便买家挑选。

打个比方来说，这就是超市的仓库和货架展台。仓库中一类商品为了方便

只能放在同一个地方，而货架展台中一类商品可以放在多个货架：即可以

放在特价促销的柜台，也可以放在正常商品所在的柜台。也因此，商品所

在的前台类目是随着季节、促销、市场流行程度时时变化的，而方便卖家

上传管理商品的后台类目是基本恒定，很长时间才会变化一次。

属性是卖家发布宝贝时除宝贝本质属性之外的其他细分属性！

据此，江治平团队认为：前台类目是对后台类目的重组和细分，而属性正

是细分后台类目的“维度坐标”，所以完整准确的填写每一个属性内容，

也就是方便前台类目在某个维度（如按“性别”，如按“季节”）重组和

切分后台类目时多一个搜索展现的机会。

因此，您的商品在后台商品上传的时候，准确度越高，所有的商品属性填

写越完善，越能够被买家精准搜索到，从而更容易达成成交。以皮带为例，

如果您在上传的时候偷懒，只把商品存放在“服饰配件/皮带/帽子/围巾”

下面，那么买家在搜索男士皮带的时候，因为前台类目的关系，您没有完

整填写属性就很有可能找不到您的商品。

类目和属性优化的重要性 —–一张搜索标签截图的启发

为了更接近消费者的购物习惯，我们进行了一个模拟：某A打算买一件兄弟

装，假设他首先想到的是上淘宝。那么当他进入淘宝网首页后，自然而然的

在淘宝首页搜索框输入：兄弟装 并按下回车，或者他还没来得及按下回车，

系统就已经有兄弟装的关键词缓存出现，就在这一秒不到的时间里，出现了

下面的截图，也就是首先给顾客看到的前台上展示的标签。要说的重点就在

这个截图。

“消费者群体，风格，模型 ”，怎么看着这些名称这么熟悉啊，好像在

发布宝贝的时候似曾相识过，没错，这些就是发布宝贝时需要填写的宝贝

相关属性，原来后台的东西放到前台展现了，搜索引擎工程师一直都在尝

试模拟人类的搜索习惯，当消费者输入某一个关键词的时候，他并不一定

马上下拉到所有宝贝那里，他或许会用鼠标直接点击消费群体，风格，模

型的某个或者多个标签组合，如果你的宝贝发布的时候，没有完善相对应

的属性或者填错属性，那么当消费通过这些标签点击的时候，你的宝贝永

远没有见到天日的那一天，利用好搜索引擎出现的标签，在后台一一对应

完善相关属性，这样不但对搜索引擎友好，也会帮助你赢得更加多的顾客，

所以回头查看一下，你后台宝贝属性够完善了吗?

男装，其他，女装 T恤。这是类目，大类目下的一级类目，二级类目，三

级类目。确保所发布的产品标题关键词高度匹配所在类目。不同关键词对

应的类目不一定相同，而且权重差别很大，类目的相关性在直通车设关键

词时呈现的质量得分表现的最明显。请务必确保宝贝关键词所在类目权重

最高。

结合以上分析，可得出以下结论：

1属性关乎前台类目展现机率，后台类目决定淘宝搜索结果里宝贝展示类别

的优先次序；

2类目是一个重要节点，关系到产品在淘宝中的权重；属性设置，是影响直

通车关键词质量得分的核心因素；

3 通过商品属性能引导出很多关键词和宝贝细分属性，宝贝在淘宝的权重也

会对应增加！

类目和属性优化的目的

1 最大限度提升宝贝潜在的展现机会；

2 带来更多的前台类目精准流量；

3 从细分属性词里淘到标题“真经”增加宝贝在淘宝排名的权重；

4 确保和标题配合的“完全相关”并淘到更多的精准直通车词，大大提高

直通车质量得分。

【类目属性多向矢量挖掘】

运用该套方案，

首先可以确保与淘宝SEO优化最紧密的相关性基础是完全相关

的

其次可以确保细分属性词是“可能被买家搜索到“且”可能被

最广泛的买家搜索到“，因为该模型所涉及的“细分属性”是

多维度全方位贴身环绕商品的，从而确保在精准基础上的广泛

覆盖率!

[关键词精准类目匹配绝技]

下面我们将深度揭秘很多卖家最为困惑的“多元商品“精准匹

配问题

所谓多元商品，是指宝贝既归属于这个类目，又可以放置在另

个类目里，如何选择与淘宝搜索系统默认的最优展示类目精准

匹配，获得“最优展示类目“的巨大流量，从而提升搜索排名

呢？！

同时更为重要的是：您将通过在在江治平团队托管的直通车博

士班学员的实操案例，获得：【如何通过挖掘类目，在次热门

类目下通过非热门关键词的精准组合大幅提升直通车质量得分】

（不得不说，亲，你在一篇文章里学到的东西太多了，呵呵！）

关键词的重要性我想不用多说大家都明白，可能大家都愿意烧钱去争取比

较热门的关键词流量，而却往往忽略了真正的“类目匹配”这个关键字眼。

地球人都知道，假如你把“男装”放在“女装”类目下，那必然就是类目

错放 。

接着深入一点，假如你把“情侣装”这个关键词放在“女装”类目下，或

者放在“男装”类目下，是否构成了关键词的类目错放的问题呢？大家可

能会想，情侣装男的可以穿，女的也可以穿，应该不算关键词类目错放吧，

对，聪明，可是系统有那么聪明吗?

为了验证一下关键词跟类目的匹配关系，给大家把两个宝贝

A跟B最原始的状态展现一下：A放在女装/女士精品 > T恤类目下，B放在

男装 > T恤类目下 ，并且把这两个宝贝都设为直通车推广宝贝，并同时为

这两个宝贝添加了同一个关键词情侣装，下面是AB宝贝各自的综合得分情

况

（ A宝贝）

（B宝贝）

简单的对比两图，可以看出来虽然同为“情侣装”这个关键词，但是两个

不同的类目下，质量得分A宝贝明显高于B宝贝，各项相关性A宝贝也明显

优于B宝贝。声明一点，推广之前两个宝贝除了放置类目不同之外，其他

的所有宝贝属性都对应完善了。也就是说，我们看到的显示结果的差别，

仅仅是因为两个宝贝放置的类目不同，仅仅是因为关键词对应的类目之间

差别。但是这就让人纳闷了，为什么情侣装这个词只高度匹配女装/女士

精品 > T恤这个类目，而不高度匹配 男装 > T恤 呢？

难道情侣装只许女的穿，男的没？看来系统真的没有人那么聪明，它不知

道情侣装是可以男女一起穿的，这个江老师相信大家都容易理解。

但是，系统总有它的脾气吧？凭什么给A那么高分，B那么低分？那么我

们从哪里找到直通车系统的脾气呢？答案就在我们直通车的后台里面的关

键词查询里面.

当搜索情侣装这个词的时候，分别出来了5个类目，我们看到了最优先的

类目就是A宝贝所在的女装/女士精品 > T恤类目，排第二的是B宝贝所在

的类目 男装 > T恤

看到这里，我不知道你是否已经领悟到为什么同是情侣装这个关键词，

A宝贝权重明显高于B宝贝。情侣装对应的五个类目都能放置，都不会构

成类目错放问题，但是因为关键词类目匹配是有优先顺序的，搜索某个

关键词后出来的第一个类目就是该关键词匹配权重最高的类目，其他类

目权重依次递减。

很多卖家并不知道有这么一回事，并不懂得关键词类目匹配的精髓，

添加一些表面上看都差不多的关键词，而往往忽略了类目的最高权重，

所以就导致同是一个关键词，别人可以在最原始的时候就取得了竞争

优势，而你却在忽略大前提的情况下，猛的烧钱，直到最后血拼了也

搞不过人家，钱烧了，得分没上去，最后还莫名其妙。

据此，再次强调大家关键词类目匹配的精髓是：关键词类目

匹配是有优先顺序的，搜索某个关键词后出来的第一个类目就是该关键词

匹配权重最高的类目，其他类目权重依次递减。

看到这里有人可能会有疑问，既然情侣装也是符合男装类目的，假如我就

是想在男装类目下竞争情侣装这个关键词，难道没有一点办法去提高权重

吗，可以明确告诉你，当然有办法提高权重，也许你曾见过这样的这样的

关键词，男装男，女装女，你可能觉得不陌生，也可能觉得奇怪，但是请

不要奇怪，别人这么做是有原因的，你没看懂是因为你知识储备还不够。

在江治平团队的引导下，把男装类目下的“情侣装”关键词改成“情侣装

男”，那么出来的权重又会发生怎样的变化呢？！，截图，看看最明显的

质量得分的变化，你是聪明人，你懂的。

可能还有人会问，既然情侣装这个词完全高度匹配女装/女士精品 > T

恤类目，为什么A宝贝已经三好（关键词相关性好，类目相关性好，属

性相关性好）为什么质量得分才有5分啊，这个问题就要问N多开车卖

情侣装卖家了，你们为什么都盯着这个词炒啊。个个都去争着给淘宝送

钱，你还没送钱，它已经给你5分，算给你面子咯，怎么提到10分，没

办法，只有动手多点点了。

该宝贝通过在男装类目的情侣装这个蓝海里竞争关键词，质量得分大幅

别以为这是直通车的得分，这跟你标题关键词的得分思路是一样的。不过

评判的的机制有点不一样而已，本身这个词属于热词，但是你的产品综合

评分上却不行，譬如你的转化率不够，你的成交笔数少等等，这都会影响

某个词的得分，从而等于没优化。与其在热门类目里就输在起跑线上，倒

不如去次热门类目里挖掘更多的高质量得分的“蓝海长尾类目”！

据此江治平淘宝SEO团队认为：通过细分属性词挖掘出更多竞

争不激烈的“长尾类目”，可大幅提升直通车质量得分，进而

提高开直通车的性价比！

九．初步挖潜之六：次要品种优化

许多卖家的宝贝比较多，只能对重点品种进行精心优化，对于次要品种，就随意堆砌了事。如果有比较好的快速选词方法，次要品种其实有一定潜力可挖。

属性关联词、对手标题分词，都很适合于次要品种的批量命名。对品种量大、之前缺乏优化投入的卖家，对次要品种进行批量粗优化，可以提高整体的标题基本水平。

。。。。。。

十．总结与讨论

1. 淘宝搜索优化可以设计出 明确目标，具体的执行流水化作业。

上面介绍的，主要是在传统淘宝搜索优化技术的基础上如何进行整合和挖掘，基本框架仍是传统优化理论，尚未反映淘宝搜索的最新进化。

我们觉得最重要的，是发现淘宝搜索优化是可以发育成逻辑清楚、易于执行的

人工策略监督 的高效优化作业流水线。

目前的淘宝环境，知识不对称普遍存在，数据的价值远未被利用。

很多人在SEO优化自己的店铺的时候，没有明确的目标，没有完善的优化数据分析和监控工具，

没有数据变化背后导出的分析公式，没有衔接流畅并能高效优化多个方面的执行方案····

店铺SEO优化和运营在相当程度上变成个人经验、时间和运气主导的“工匠艺术”。

如果把琐碎零散的行业经验碎片，整合成逻辑清楚、易于执行的人工策略和死板的软件流程，卖家只要顺着策略标准和跟着软件流程走，就可以达到相当的水准和高效的结果，

对许多卖家来说，可能会受益良多。

2. 淘宝搜索的变化将带来更多空间

对于淘宝搜索优化研究，我们认为必须按照 “守正出奇”的原则。 卖家的优化如果与平台的长期利益一致，怎么也错不了，短期来说未必是效率最高的，长期来说机会应该是最大的。从这个角度出发，我们需要理解淘宝搜索自身的利益诉求。

仔细琢磨淘宝搜索部门可能面临的要求，似乎可以这样理解：

1.产品的高度丰富、卖家的过度营销，给淘宝各阶层顾客带来巨大的决策困难，如何改善这一体验障碍，在相当长时间内将是影响淘宝搜索规则变化的最重要力量。这个方向是长期性的，调整的只是细节。

2.淘宝承载了多重的社会压力，改革是需要渐进、保守的；在“阶层化”、“品质化”的同时，生态的多样性是需要照顾的。某些既有的搜索设计，也许表面看起来不合理，但存在长期的惯性价值，可能会长期存在。

在上述理解基础上，我们猜测近年淘宝搜索可能发生这样的变化：

1.在保持淘宝搜索多样性的前提下，提高“品质化”“阶层化”官方分流入口的比重

2.更多的“品质化”“阶层化”参数的出现

3.“特征性”“代表性”买家的数据影响

4.兼顾从众效应对转化的带动的同时，避免不同阶层宝贝的纯销量对比

5.个性化搜索条件的引导

6.自动化个性推荐的比重增加

7.新品曝光机会增加

（编辑：52站长网）

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