零基础的淘宝店只靠自然搜索来增加店铺销量

零基础的淘宝店只靠自然搜索来增加店铺销量

值

得

一

看

他们没有刷单，现在付费流量的投入在30%左右，大部分商品都是自己拍摄的，卖的是非常普通的袜子！每天80单，1200多的销售额，团队两个人，你想想也是，即使有50%的纯利润，每个人每天也才分到300块钱，再去除房租水电啥的，这无非就是一个一般的打工者。但是，不可否认，对于很多的淘宝卖家来说，这样的成绩已经很值得我们学习了，这就是淘宝上每天都发生过N次的淘宝创业故事，应该很适合你。

店铺的基本情况

这个店铺是零基础的店，15年年底的时候才完成支付宝的个人认证，满打满算，到现在店铺还不到三个月。

小细节

缴纳了1008元的保证金，你是不是很小瞧这8块钱，但是这就意味着我愿意比你多花8块钱为消费者提供保障，哪怕给我的店铺权重加一分，就是赚的；精准的风格定位，10元以下的袜子，专门针对青年男女学生，不做杂，不做乱；稳定的DSR评分，一直全红，很稳定；新品新店，不刷单，没有违规，没有扣分。这些小细节很多，但是每一个细节都加在一起的时候，就超越了

关键词

即使是卖的最好的袜子，标题都有问题：只有25个字，浪费了五个字。在其他的宝贝中，有无效词，有重复词！本可以获得更多的自然搜索流量的扶植，或者说，本可以更持久的得到免费的自然搜索流量，至少在标题写作和关键词布局上，还有着比较大的空间

获得更大突破

发现店铺问题，能改善，还是能够实现业绩的提升的。

1

产品的价格

当然，一双袜子的价格做到5块钱左右，对于大学生来说，差不多淘宝自然搜索优化，基本就是这样。所以，不要考虑从单价上提升；但是从搜索引擎的角度来讲，同样的一个流量，你创造29.9的价值肯定要比你创造15块钱的价值，更受欢迎。

所以，建议把产品组合起来，组合一款29.9元的（这个价格也是我在搜索的过程中，简单的分析出来的，当然你是26.8等等，无所谓，看你自己！）。而这种组合其实不难，组合成几款新品，首图、详情页等等都重新做，因为你有很好的店铺基础，所以这几款新品是可以获得搜索引擎的新品流量扶植的，然后你在做好服务，那么这几款会成为你未来店铺业绩的增长点。

2

关联销售

必须承认，这个店铺的静默转化率会非常多，所以仅仅靠客服的推荐，来实现客单价的提高是比较难的。但是，关联销售是可以做的。而这个店铺，几个非常明显的爆款都没有关联销售，这是一大遗憾！

销售最好的几款宝贝，几乎都是：简单的文案、图片堆积！详情页虽然很简洁、清晰，但是也太过简洁。但是这种产品设计关联销售的时候，还不能是简单的陈列式关联，最好由店主组合好，不管是按照男女组合、还是按照风格组合、还是按照元素组合，总归，你是可以去组合的，去做个搭配套餐活动，设计设计营销活动。提升客单价还是比较简单的。在当前的基础上，随着客单价的提高，搜索排名的表现会提升。

3

店铺的上新

我没有跟店主沟通店铺的上新情况，但是我觉得，这一块儿是可以优化的。这种袜子，搞到新品应该是不难的。搜索流量的下降，应该也跟搜索引擎认为你“江郎才尽”有关系的。所以，给他一个好印象，保持一个持续稳定的上新频率。制定好上新计划，其实不用多，每周能有一款上新就行。然后做好新品动销率，用爆款带动一下新品，新品的排名就会蹭蹭的！

最后

你还可以考虑一下其他的流量渠道！淘宝客、站外等等！关键词的整体布局这一块儿，新品上架的时候重点考虑。

明天继续继续

（编辑：52站长网）

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