B2B电子商务模式主要包括哪两种？

企业目前采用的B2B可以分为面向中间交易市场的水平B2B电子商务和面向实体企业的垂直B2B电子商务两种模式。

1.面向中间交易市场的水平B2B电子商务

(1)水平网站可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。如阿里巴巴和环球资源网等都属水平B2B电子商务。之所以用“水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。

(2)水平B2B电子商务的利润流如图1所示。

图1水平B2B电子商务的利润流

(3)网络商品交易中心的交易方式与交易过程如图2所示。

2.面向实体企业的垂直B2B电子商务

(1)垂直B2B电子商务可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系。

(2)垂直网站的利润流。由于垂直网站的专业性强，面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。因此b2b电子商务网站功能，垂直网站的广告费较水平网站要高。除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。

(3)垂直网站成功的关键。垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域，因此，网站本身应该对这个领域相当。

图2网络商品交易中心的交易方式和交易过程

(4)垂直网站面临的困难。运作垂直网站需要较深的专门技能。专业化程度越高的网站，越需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，从而发挥该虚拟市场的商业潜能。返回搜狐，查看更多

（编辑：52站长网）

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