线上拍卖+社交电商 “云拍卖”如何做到天使轮估值2亿?

通常来讲,传统企业在天使轮的估值大多在200万-500万左右,发展迅速一点的互联网企业在天使轮的估值大多在200万-1000万左右,再往上走,2000万基本上就已经是极限了。但是近日,在北京有一家刚刚上线的主打“线上拍卖+社交电商”模式的艺术品交易平台云拍卖,却能够在天使轮时就做到2亿的估值。

天使轮2亿高估值的背后,云拍卖靠什么支撑?

商业创新:三大机制升级电商玩法

作为一个创新型艺术品线上交易平台,云拍卖与其他同类电商平台不同,拥有三大差异化玩法:竞价分红、刺激分享和云拍合伙人。据云拍卖创始人、北京云拍互动网络科技有限公司董事长常诚介绍,通过这三大玩法,买家和卖家在云拍卖都可以得到前所未有的购物体验。

竞价分红层面,云拍卖会从竞拍成交价格中抽取一定的佣金,返现给参与竞拍的用户。比如你在云拍卖参与竞拍,竞拍成功你可以获得心仪的拍品,而竞拍不成功,平台也按照一定比例返还给现金分红。常诚介绍,竞价分红表面上是给出价而没有获得拍品的人以心理补偿,在深层次里,竞价分红是抓住了人们普遍的“薅羊毛心理”让更多的人,来到云拍卖来寻找不同的机会。

分享获利层面,与一般电商平台让用户朋友圈分享,必须好友有人购买才给奖励的机制不同,云拍卖的分享获利机制是你的好友看到了不一定要买下来,只要出价就可以获得红包。因为在传统竞拍中,获得拍品的人数占比毕竟是少数,而云拍卖创造的新玩法,让更多人体验了快乐。

云拍合伙人层面,普通用户可以通过加入云拍合伙人来为平台进行“代理招商”或者“介绍买家”。方法又是异常简单:合伙人只需分享一件拍品或者平台二维码,有艺术品商家进驻后,每出售一单商品,平台会对合伙人奖励商家成交额3%;同理,有购买者通过合伙人链接进入平台产生购买,平台对合伙人奖励成交额2%。

在合伙人逻辑之下,本来已经稍显沉寂的社交电商市场“风波再起”,据云拍卖透露,在没有花费一分钱招商的情况下,云拍卖平台商家以每天500家以上的增速在暴涨,“这是一些聪明的合伙人吃透了我们的逻辑,抢占先机去组团‘扫街’招商。”常诚估算:云拍合伙人拥有一百个“合作店铺”年收益就预计可达几十万元,而发展有购买力的“粉丝买家”进场后,为合伙人产生的效益更是不可限量。

与传统的艺术品交易方式相比,“云拍卖”通过竞价分红、刺激分享、云拍合伙人这三种创新模式,给广大艺术品收藏爱好者构建了一种简单、好玩、新颖的交易场景,让艺术品交易更加透明化和大众化,既保护了消费者和商家的权益,又吸引和孵化了一大批艺术品爱好者参与到消费中来。

团队深度:艺术品收藏+互联网基因

除了创新商业模式,云拍卖能够在天使轮就获得高估值,离不开其成熟的创始团队。在云拍卖的核心团队中,既有传统艺术品收藏领域的专家,又有互联网行业的资深创业者和上市公司职业经理人。不同于一般创业团队的白手起家,云拍卖的核心骨干,在各自领域都已经有了一番作为,此次再次集结在一起创业,更多的是为了追逐心中的梦想。

云拍卖核心团队

以云拍卖创始人、北京云拍互动网络科技有限公司董事长常诚为例,他1995年毕业于西南大学计算机软件专业,2003年创办视频网站播播网,2005年创办B2C电商网站波波网,2012年成立了澄观艺术馆。不仅如此,常诚还是国收藏家协会陶瓷协会研究员,央视《寻宝》栏目(现改名为我有传家宝)鉴定专家。

云拍卖创始人、北京云拍互动网络科技有限公司董事长常诚

澄观艺术馆一角

在介绍自己为什么再创业做云拍卖时,常诚表示:“艺术品不是普通商品,而是融入文化内涵的精神消费品。消费者在购买过程中,会逐步了解到艺术品的文化内涵,真正享受到消费艺术品的乐趣,从而培养出更大的艺术品消费群体,推动市场可持续发展。再次创业,就是希望能够通过好玩、刺激的云拍卖,让更多的人感受到艺术品的魅力,让每个人都是收藏家。”

而自诩为“互联网电商里,最会拍电影的人”的云拍卖创始团队合伙人、北京云拍互动网络科技有限公司总裁姜岱曾经是一名电影制片人,之前曾任万达集团万达影业的工作室总经理。在说起“如何跨界”这一问题时,姜岱说:“开始自己完全没有想到会投身互联网,但是进入之后,却发现原来电商跟电影也算异曲同工:都要经历市场定位与研发,电影是磨剧本,电商就是不断的开发和迭代产品,而研发产品、打造产品、宣发推广这些重要的环节,无不是跟团队的管理和运营能力息息相关。”

“我特别相信某位行业领袖说的一句话:什么是商道?回到原点,回到成就社会与服务民众的原点。无论是电影行业还是电商行业都要遵守这样的逻辑。”姜岱如是说。

明星流量:公益拍卖践行社会责任

云拍卖在成立之初,就已经为未来规划好了一条行之有效的吸引流量路径。

（编辑：52站长网）

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