【营销案例】单店月收入百万 喜茶增长策略分析
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通过喜茶GO小程序构建新会员体系。喜茶GO拥有自助点单、优惠券、满减活动、预约功能、积分兑换、多门店展示等功能。小程序也促进了喜茶销售，积累数十万「付费会员」，持续带动门店销售的环比增长。月复购率在小程序上线后比上线前提升3倍多。喜茶GO也支持产品服务创新，通过整合付费会员系统，并研发社交游戏，提供了用户运营的新思路。 四、传播制造有话题性的现象和事件，拉动媒体传播 1、现象：排队两个小时、黄牛翻倍代购、实名制限量购买、朋友圈爆款刷屏等。
2、事件：联手Emoji、NIKE，或是首发潮流PVC态度星球透明袋，或者开黑金店、粉色店……喜茶每次品牌活动或新店开业，都与年轻群体的社交、生活态度紧密联结在一起，在高品质产品之外寻找更广泛的场景体验。 营销正在经历数字革命，核心特点是「生活场景的数字化」。以手机为代表的智能终端成为我们生活和工作的中心，一方面使消费者能够轻易获得关于公司、产品、社会责任和使用感受的大量信息，消费者现在可以完全控制购买过程。另一方面，消费者行为被空前巨量的数据所记录并被分析，导致公司对消费者的理解加深，并带来了全新的市场战略机会。所以，成功的公司一定要掌握和使用「社交网络、智能推荐和电子商务」，这是今天商业社会的核心支柱。 在与当今年轻一代消费者的互动沟通中，企业的品牌不能再用说教和宣灌的方式，而要用「体验、颜值、社交和科技」的方式，通过数字化的场景来与新一代消费者沟通。年轻消费者不再喜欢那些「装」的品牌，年轻人喜欢品牌和他们分享对社会事件的看法，从而获得价值观认可，喜欢那些能给他们的生活带来创意的品牌，喜欢那些能够帮助他们培养兴趣的品牌，喜欢能帮助他们体验生活和表达自己的品牌。（来源：科特勒商学院 文/品牌咨询那些事儿；编选：） （编辑：52站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
