创业失败，你得到了哪些教训？

下面分享的22条实战创业真理，不是我创业赚来的经验，就是我亏钱买的教训。

1、创业要避免理想主义，除了成为强者，别无出路。人们嘴上会同情弱者，但转身只会向强者买单（我九年前因为情怀投钱创业，搞了个音乐网站后总结的真理）。

2、做好一门生意，关键是学会选对人，做对的事情。而不是把事情做对，把时间浪费在那些不对的人身上（如果你吃过人群不对的亏，就知道这是血的教训啊）。

3、创业和产品的本质是解决消费者（市场）问题，解决的问题越明显，产品卖爆的可能性就越大。如果一个产品需要大量的解释：产品能够解决什么问题，可能销量就会很惨淡。

4、创业不死的秘诀只有一个：收入大于支出。尽管这看似是一句正确的废话，但如果你真正创业过，才会发现这是保命的秘诀。

5、创业的真相，往往是因为你选对了趋势扶摇直上。而怎么碰到这个趋势，其实和创始人个人的思维、理念、人脉有很大关系。你的所有成就，来自你遇到的人和事。

6、从来没有我们错过的机会，所有你觉得错过的机会，都是因为你看不清。就像很多分手多年的情侣，事后回想起来总会觉得：原来她那么好，我当时怎么没发现呢？实际上，就算回到当年的你们，故事的结局很有可能完全一样。你未必就能看清对方的好。

7、创业，并不是说你对了，就不会死，而是要选择那些竞争对手无法把你全部吃掉的行业。有的行业的市场容量只能活下来老大、老二和老三，只要他们一竞争，基本上死的是老四。

8、如果一个项目，你从最简单的方式都赚不到钱，基本上后面也很难去赚到钱。所以千万不要盲目去创业，千万不要天真的觉得等有了钱之后，努力去做，就会怎么样怎么样。这样的想法，非常的不切实际。

9、创业即既要坚持，?也要?放弃，?这个?很矛盾?啊？但初?期存活是?最重?要的，?所以?战略上要打?游?击战，什么?赚钱，就靠?这个先活?着，现金流?为王，不断找?机会。但你要记?住打游?击的目的是为?了建立?根据地，而?不是为了打?游?击而游击，?干?着干着，眉目渐?显。永远没?有提前?预知，都误?打误?撞的?多。

10、创业无非卖产品，卖服务，道是态度，术是执行，想法很多不可驱动无用，想的太浅行动没有结果，市场，产品，推广，是一个创业者必须懂的事情，你做，凭什么买你？这点需要思考到极致，也要做到极致，承诺于一致，所以不要做超出能力的承诺，更不要去拿自己搞不定的市场。

11、创业，最不能忽略，也是最经常被忽略的环境，就是客服环节，可能策划方向上，自己觉得是对的，但消费者的解读却是另外一个样子，所以创业自己一定要当一段时间客服，以及抽查客服的聊天记录，成不成单，和项目有没有问题，都会在客服这个环节暴露出来。

12、创业，对于个人来说，是一个寻找自己长项的过程。不是越大越好，也不是越名利越好，相信的东西和个人的格局不同，选的赛道也有不同。不可否认的是，每个人的资金、资源、能力都不同，所以，选择一个适合自己的模式太重要了。光有梦想不行，顺势而为很重要，小而强，简而精更适合生存。

13、判断一个市场能不能做，先成为他的消费者，而不是站在赚钱的角度。然后再去看有什么问题和机会，不然凭什么你进去就能赚钱呢？是吧。

14、进入一个行业，当你了解30%的时候最有自信，了解70%的时候彻底崩塌。一定要扛到90%以后，发现思考的一切问题，都已经有人思考过了。过了95%的时候，你会发现没有几个对手。

15、公司是用来提升业务效率的，在没有足够的价值去换市场上的钱，然后用钱去获得流量，那么盲目的开公司或者扩大规模就没有什么意义。理解了这个，也就理解了为什么说创业九死一生。

16、市场是水，我们是船，不是船在动，而是水在推，不要去糊弄欺骗消费者失败创业经验，不然船会翻。坚持做好东西，让好东西盈利。

17、创业的时候，要准备好三年才能赚大钱的计划，甚至更久的计划。看别人永远都很简单，而自己的修行，哪里是几句话就可以概括的。所以，活个三五年，机会总会有一次在你手里。

18、自己关起门来，要算税后净利润，而不是算营收。没必要把公司搞大，做什么大公司，做个隐形冠军就行了。至少不用撑面子，自己睡得着，也吃得香。

19、这个时代，卖的最好的产品不一定就是最好的产品，但基本上可以说是营销做的最好的。孔子为了推广他的思想，选择周游列国。再好的产品，如果卖不出去，也就是一个废品。

20、宝妈和业余创业，十个有九个会是坑，说到底还是一些谋利的，抓住了那些想要又不敢的人的心理。真正全身心投入创业的都九死一生，更何况是业余创业。宝妈创业之前先要有自由，要相信，这个世界的商人只有两种，一种是与生俱来，一种是身不由己，剩下的都是韭菜。

21、创业就记住一个口诀：快试、快错、快调整，但凡不能快速验证的，还需要一堆策划和安排的，我都几乎不相信最终能落地。白费功夫的太多了，我判断一个项目行不行就看内测。

22、普通人创业，谨记以下原则，创业失败几率能下降50%：个人创业不和企业争市场，个人不做企业生意，专注服务个人，砍掉过渡执行的环节，聚焦边际成本为零，初期潜伏地下，聚焦利润，其它的通通不问，静静趴在钱口。

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最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。

我是余味，连续创业者，多家企业特聘营销专家，超级个体践行者。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页 @余味 每周刷新一次营销思维（或者关注公众号“余味”，查看经典文章）。

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（编辑：52站长网）

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