K12 双巨头卡位千亿市场：好未来线上撒钱，新东方线下扩张

截至 8 月 31 日，新东方共有学习中心总数 1261 家，与去年同期相比净增 161 家（2018 年同期学习中心总数为 1,100 家），与上季度相比净增 7 家（2019 财年第四季度学习中心总数为 1,254 家），学校总数 95 家；好未来在 69 个城市共设有 758 个教学中心，过去的六个月新进入了 13 个城市，新增了 82 个教学中心。双方在线下的扩张都在持续。

根据新东方、好未来在上一财年年报披露的信息，目前，其线下教学点多数仍分布在北上广深及杭州、成都、武汉、天津、南京等一二线城市，但是两家公司都在快速往更多城市拓展，沧州、秦皇岛、邯郸等相对低线的城市已经成为新东方、好未来的新战场。

新东方教学点及学校城市分布情况（2019 财年数据）

好未来教学中心城市分布情况（2019 财年数据）

而面对教育产业线上渗透率仍然较低，且新一代家长和学生群体对线上的接受度更高的现状，向线上业务加大投入也成为新东方、好未来的共识，但从上文对好未来、新东方财务数据的分析中可以看出，二者的决心和执行力度存在较大差异。

新东方和好未来，市值分别在 180 亿美元左右与 250 亿美元左右，作为国内两家头部教育公司，这是目前教育公司在资本市场所能达到的最高价值。但是与庞大的教育市场相比，即使如新东方、好未来这样的巨头，也只是分到市场的一小杯羹。

更大的市场空间还在被散落各地的小机构分食着，这是所有教育公司的机会，市场足够支撑一家千亿美金市值的公司。谁能吃下这个市场，谁就将迈入千亿美金俱乐部。线上机构认为，与线下偏重的运营方式相比，线上能够以更快的速度抢占市场。线下机构也认为，教育始终不能以纯线上的方式解决。

两种思维的碰撞，正分别体现在好未来和新东方的重点投入方向上。

整体来看，好未来将未来的驱动力重点放在了线上业务上，而新东方则选择从线下扩张寻求突破。两大教育巨头殊途同归——走入 K12 赛道，随后又选择了不同的扩张策略。短期来看，这一策略还将持续，而受此影响，教育市场地方小机构的挤出效应将更加明显。

来源：深响

（编辑：52站长网）

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